自建备孕诊所，合作医院30多家，融资近亿元。好的怀孕帮助建立一站式医疗怀孕平台

黄森帮创始人黄森

母亲节那天，内蒙古一位40岁的女士给黄森发了一条感谢的微信信息。这位女士已经10年没有怀孕了，中间有两个试管受精，没有成功，无意中进入了一个很好的怀孕帮助平台。患者、平台和专家三方合作，经过3个月的治疗，自然怀孕，2017年初，生下7金22件男宝。

好孕帮CEO黄森经常收到类似不孕症患者的感谢信。不孕症可定义为特殊的慢性病，诊断和治疗过程相对较长，一般需要1-两年。世界卫生组织预测，不孕症将成为仅次于心脑血管疾病的第三大疾病。

根据中国人口协会2009年发布的报告，中国不孕症患者已超过4000万。不孕症的发病率占育龄人群的12%-15%，仍呈上升趋势。特别是随着我国二胎政策的开放，对不孕症患者的治疗需求不断增加。

为此，动脉网采访了好孕帮创始人黄森，听他讲述了好孕帮如何抓住这个市场机遇。

好孕帮创立于2014年9月。记者了解到，截止到发稿日，好孕帮平台用户超过300万，覆盖生殖专科医生超过10000名，合作医院超过30家，包括山东大学附属生殖医院战略合作、北京朝阳医院、北大人民医院等三甲医院。

为什么选择进入不孕不育的垂直领域？黄森告诉记者，这实际上是由于一个偶然的机会。

我在北医学习了7年，更愿意挑战个性上的不确定性。在内心创业的驱使下，我以前尝试过养老、教育等项目。

2012年，黄森还接管了一个医疗信息项目。依托卫生和计划生育委员会三级医院的评估机会，核心服务对象是大型三级医院。主要业务是根据医院现有的数据资源，根据三级评估、内部管理和质量改进的需要进行整合和分析。

这个项目持续了很长时间，对整个医疗保健有了更清晰的认识。黄森说。

2014年，黄森开始寻找新项目。原计划围绕大型医院启动护理中心，提供专业护理服务。结果，在北京医科大学第三医院附近的集中调查中，我接触了大量不孕症患者，几乎每个患者都有一系列悲伤的故事。

当我们与这些病人进行深入的沟通时，我们非常感动。经过仔细的研究、市场分析和讨论，我们隐约觉得这是一个新的机会。在了解了这些潜在的需求后，黄森启动了一个很好的怀孕帮助项目。

目前，来自北医的好孕帮团队已有40多人，BAT女生占知名互联网企业团队的2/3。

帮助不孕症患者很容易通过商业模式。我们有两个同事。事实上，他们以前是好怀孕帮助的用户。在我们的帮助下，他们决定正式加入我们的团队。

不争的事实是，不孕症患者缺乏有效的病程管理，跳跃和不连贯的治疗严重影响最终效果。

良好的妊娠帮助是抓住这一核心痛点，以病程管理为切入点，通过患者与患者、患者与医生、患者与平台的联系和沟通，帮助用户更有效地管理病程，尽快怀孕。

好孕帮在线社区涵盖各种细分疾病

良好的怀孕帮助希望帮助用户解决轻问题，避免在线平台（病程管理和人工顾问）的帮助下走弯路；在怀孕诊所的帮助下，解决相对重要的问题，特别是细分疾病的治疗，然后由生殖中心通过辅助生殖手段解决。-诊所-生殖中心-形成相对完整的海外闭环。

“线上平台是好孕帮发展的核心部分，也是好孕帮未来价值释放的关键部分。”黄森一直在强调好孕帮线上平台的重要性。平台价值体现在病程管理，专业内容以及情感支持等方面。

从整个市场分析来看，不孕症治疗的技术往往是标准的。虽然国内生殖医院主要是公立医院，但从长远来看，该领域的市场化程度将继续提高。在公立医院供应严重短缺的情况下，私人资本的进入是不可避免的选择。事实上，宝岛、嘉恩德运、家园等私营机构已获得生殖许可证。

品牌与客户之间的竞争将是生殖中心回归市场化竞争环境的最关键因素。随着良好怀孕帮助用户数量和品牌的不断积累，后期的商业价值将越来越明显。

这需要耐心等待，把握创业节奏。许多公司完全放弃了平台战略，但我们越来越感受到平台带来的机遇和价值。

因此，良好的怀孕帮助仍将平台作为公司发展的核心战略，提高病程管理水平；依托平台合作的生殖专家，提供更专业的服务PGC内容；巩固和优化UGC内容生成系统，牢固树立不孕不育领域头部平台定位。

关于好怀孕帮的收入，黄森告诉动脉网：2016年，开始商业化探索，同年10月实现收支平衡，业务收入逐步规模化。目前，病程管理和医疗服务业务价值明显，用户信任贯穿闭环。

良好的怀孕帮助经营了三年，不仅积累了用户流量和医生流量，而且积累了更多的行业资源，加深了对行业的理解。

2014年10月，，2014年10月完成400万天使融资；2015年10月完成3000万A轮融资；2016年12月再次获得B轮数千万融资，由重山资本领投，普华资本、松禾资本、基因资本4家机构跟投，至此，好孕帮3年累计获得3轮融资，总额近亿元。

黄森说，生殖医院仍以公立医院为主。在线平台与客户建立联系后，业务需要在实体机构实施，相关费用也发生在实体机构。作为一个细分领域，很难简单地将分流作为一种商业模式。

截至2016年12月31日，国员会宣布，截至2016年12月31日，共有451家人类辅助生殖技术机构51家。然而，许多生殖中心的运营并不顺利，它们缺乏基于平台的品牌和营销能力，以及基于生殖中心的三维运营能力。

基于现有资源的积累和行业的理解。良好的妊娠帮助开始积极实施实体，包括自建妊娠诊所和辅助生殖中心。

自建妊娠诊所的本质是对平台在线用户需求的响应。仅仅提到不孕症很难挖掘商业价值，并沉入卵巢早衰、多囊卵巢等各种细分疾病。基于细分疾病的产品设计，其商业价值变得明显。

孕期准备诊所可以为这些细分疾病的产品提供机构支持。或者另一方面，怀孕准备诊所是一种新形式的诊所。

一方面，它在细分疾病领域有自己的特点，另一方面，它的客户获取和营销是基于平台和在线营销来实现的。当然，良好的怀孕帮助仍将与生殖中心合作。我们需要更详细地了解生殖中心的需求，并在合作过程中生殖中心用户、平台和三维资源的价值。

不孕症用户的需求是分层推进的，一些用户可以通过轻医疗干预来解决，如合理的房间指导或合理的房间指导B其他用户需要长期手术或内科治疗，或辅助生殖治疗。良好的妊娠帮助平台资源和服务，可以覆盖所有这些层次。

我来自医学院。我以前做的项目也与医院有关，在生殖领域呆了三年。我们不仅仅把好的怀孕帮助定义为纯互联网公司或传统的实体公司。我们整合了互联网 医疗保健，也许这是一种新的形式。黄森就公司的定位做了这样的声明。

与互联网公司相比，良好的怀孕帮助对实体有着深刻的了解，并将增加线下诊所和医院的布局；与传统生殖中心相比，良好的怀孕帮助拥有在线平台的支持和基于在线更三维的营销能力。

在商业形式上，记者了解到，海外试管受精作为国内业务的重要补充，良好的妊娠帮助也推出了良好的妊娠国际品牌，优势在两个方面，一是患者可以选择真正保证医疗质量的医院和医生，二是提供真正的专业服务和整个咨询公司。此外，良好的妊娠帮助已经在海外布局了生殖中心。

在采访中，黄森还提到了不孕症患者病程管理的重要性。病程管理的核心理念是为不孕症患者的整个诊断和治疗过程提供建议和管理，帮助不孕症患者避免弯路，更快地匹配合适的医生或医院，了解诊断和治疗过程，而不是无序的医疗、跳跃治疗等不连贯的治疗。

这是不孕症患者面临的核心痛点。基于对这一核心痛点的清晰判断，良好的怀孕帮助从创业之初就果断选择以病程管理为平台的切入点。

实现病程管理有两种方法。一是基于临床路径的智能病程管理系统，软件系统会自动给用户有针对性的反馈。只要用户有相应的数据输入，系统就会自动给出节点的关键信息和下一步可能的建议。好的妊娠帮助有一套完整的数据模式，基于不孕症的临床治疗路径。

二是借助专业医疗顾问的人工支持。专业医疗顾问有效分组管理用户，对特定用户提供有针对性的建议和帮助。

这种模式运行顺利的原因有两个条件。首先，我们比绝大多数患者更了解他们的疾病，然后我们比绝大多数患者更了解这一领域的医院和医生。我们可以帮助用户病情，匹配合适的专家，提供有针对性的建议，护送整个诊断和治疗过程。

从商业转型的角度来看，病程管理套餐的设计将基于特定类别的细分病种，这也构成了良好怀孕帮助当前收入的一部分。

这是一项美德事业。不孕症患者承受着巨大的压力。每个人背后都有一个难以想象的悲伤故事。每次我们看到我们的用户成功怀孕，那种幸福让我们觉得我们所做的一切都是值得的。好怀孕帮助创始人黄森说。

一方面，良好的妊娠帮助智能病程管理系统可以根据用户提供的信息反馈相应的医疗建议，帮助患者解决诊断和治疗过程中的问题。另一方面，医疗顾问可以帮助患者整理早期检查，并匹配最合适的医生。

事实上，帮助良好怀孕的患者非常感谢这个平台。办公室经常有用户发送的特殊产品，这让我们的整个团队非常鼓励和感动。

2017年，好孕帮会将重点推进几个方面的项目：

一是继续加强平台建设和用户获取，增强品牌价值；

二是积极实施实体医疗，包括孕期准备诊所和实体医院。今年，两家孕期准备诊所已在北京开业；

三是积极配合生殖中心；

最后，继续加强病程管理团队，加强病程管理服务的产品细分，打造不孕不育领域的专业医疗顾问服务品牌。

在过去的三年里，好怀孕帮助团队对大量患者和医院中层管理人员进行了调查，并联系了许多医院，对患者的需求和医院管理的现状有了深入的了解。

对于患者来说，选择辅助生殖手段，尤其是试管婴儿，实际上已经被视为最后的救命稻草。患者每次促排、宫腔镜检查、药物治疗都要承受巨大的身心压力。

良好的怀孕帮助是真诚地为这些不孕症患者服务，并与他们一起面对治疗中的各种问题，并提供方便的解决方案。虽然不孕症的治疗仍有许多局限性，但面对每个客户，良好的怀孕帮助团队总是尽力提供帮助。